上海智城生命科學應用技術的產業發展

在中國科學 儀器 的各個細分產品線中，處于地位的往往都是國外企業。但是，在一個非常常見的領域，國產廠商卻顛覆了常規格局。這就是生命科學培養常用設備搖床的國產廠商上海智城 分析儀器 制造有限公司(以下簡稱“上海智城”)。

上海智城成立于1998年，是一家具有近二十年歷史的高新技術企業。形成了智能搖床、生物安全柜、培養箱和超凈工作臺等四大類產品體系，廣泛應用于生物研究、生物制藥等生命科學領域。

上海智城始終以科技創新為宗旨，以用戶需求為己任，緊緊抓住現代生物技術快速發展的契機，從發展高新技術入手，以差異化的設計理念，持續不斷的研發和生產具有創新、技術的實驗室儀器設備。公司積極爭取外部人才在科技創新的科研資源優勢，切實解決了公司在技術創新中的實際問題，加快了產品技術研發進程與創新人才的培養，提升了企業自主創新能力和市場競爭力，為推動企業轉型升級注入強勁動力。

上海智城與華東理工大學等研究團隊緊密合作，在2016慕尼黑上海生化展中，推出了三款適應客戶應用需求的新品：精密細胞培養搖床、在線光密度檢測搖床和失效報警智能型超凈工作臺。

ZWYC-290A型精密細胞培養智能搖床是上海智城公司推出的具有我國自主知識產權的細胞培養搖床新品。該產品擁有門鎖指紋密碼系統、手機天網系統和數據無線傳輸采集系統三大系統，具備恒溫、振蕩、恒濕、光照和CO2五大功能，以及自保溫聚氨酯一體殼體、殺菌加濕器、紫外滅菌、導流沖洗通道、便捷可卸托盤和綠色粘板六大設計亮點，成為生物細胞培養在進入發酵培養前zui*的培養裝置之一。

ZWYF-290B型在線光密度檢測搖床是一款采用非接觸式技術對微生物菌種進行OD值(Optical Density)在線實時檢測國產創新產品。該產品在疊加式真彩觸摸屏搖床上配置一個非侵入式多通道光度檢測器，在動態環境下，實時測量微生物發酵液中細胞的光密度，在線跟蹤微生物生長的濃度或粒度變化，為生物工程、生物醫學和生物制藥等提供了一款基礎性的新型生物反應器。

失效報警智能超凈工作臺具備對HEPA的運行狀況在線測量、在線監控和在線報警的功能。當超凈工作臺的關鍵部件HEPA出現失效或破損狀況時，設備不但能實施及時、準確的失效、破損報警，還能在HEPA臨近失效時發出預警，提醒用戶及時更換或保養，以確保生物技術的安全性和有效性。

技術是企業在市場中生存的基石，而要從激烈競爭的搖床市場中殺出重圍，形象設計成為重要的手段。上海智城將我國傳統文化元素和公司文化融入產品設計中，產品外觀增加紫色元素，打破了 實驗室設備 黑白相間的冰冷色彩，同時寓意紫氣東來的祥瑞之兆，在擺脫市場同質化的競爭中起到神來之筆。

上海智城紫色產品線

上海智城施行的全代理銷售模式中，在每個省設立一個總代理商，再由總代理商確定省內經銷商，形成金字塔代理銷售結構。目前，上海智城已經建立了遍布全國的銷售網絡，并在海外業務中也采用了這種模式。

上海智城把制造定位為立足之本，集中在研發、制造和服務領域突破，把銷售交給經銷商去做，將商業利潤留給經銷商，形成合作共贏的產業鏈條。上海智城在市場樹立品牌、擴大在用戶群體中的影響力，為經銷商開辟市場做出扎實鋪墊。上海智城對契約精神充滿敬畏，全面保護代理商的利益，維護良性的市場秩序，進而獲得了代理商們對智城品牌的忠誠度。

同時，上海智城將用戶應用的產品視為*的展臺。積極保持著老用戶的關系。2016年，“紫色旋風追舊夢，智城尋找老搖床”活動在全國范圍內尋找正常運行十年以上的搖床，共獲得23家單位用戶報送的35臺 儀器 。zui終，一臺服役15年的ZHWY-211型搖床拔得*，成為已知的歷史zui悠久的在用產品。十五年歲月的洗禮，驗證了上海智城產品的性能可靠性，讓市場見識到了技術優勢的價值。

面向市場，上海智城追求鉆石般的產品品質、陽光般的全程服務、產品高品質和高差異性的結合、感人的品牌故事、一個容易記憶的標識、一條膾炙人口的廣告語、品牌成為品類代表，塑造讓人愉悅的接觸點。

有“智”者，事竟“城”。上海智城聚焦生物醫藥、美容美妝等生命科學領域的應用需求，廣泛覆蓋了生命科學領域的主要用戶，在制藥企業、醫院、科研院所擁有深度的客戶積累。上海智城得產品和發展趨勢得到行業的高度認可。產品入選2013-2014國產好儀器， 2014年、2015年連續兩屆獲得科學儀器行業zui受關注儀器稱號；在2017年科學儀器發展年會上，上海智城憑借優異的成長趨勢，又獲得2016科學儀器行業成長潛力企業稱號。

生命科學是人類勃勃發展的朝陽產業，其中蘊藏的儀器應用市場需求有著無比的吸引。上海智城作為國產廠商中的*，已經了國內技術發展的趨勢。上海智城在生命科學領域的飛躍值得期待。